【东方家园】齐家网10亿欲购并东方家园

    齐家网10亿欲购并东方家园

有着14年品牌历史的家居建材连锁企业东方家园有望迎来新的主人。据悉，齐家网欲出资10亿元接盘东方家园，并在齐家网网站上开通东方家园频道。

　　若交易完成后，齐家网将顺利接盘东方家园全国12座城市中的19家门店，并吸收东方家园的商户资源。原本计划今年在全国开设25家门店的齐家网，将提前完成布局。

　　对于此次收购，一位负责谈判的人士透露，齐家网非常看好，也非常希望全资收购，“这和正在布局的o2o2o(从线上到线下再回到线上)的战略非常吻合。”

　　其实，齐家网从去年11月份已开始和东方家园接触，随后，双方签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。协议规定东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12个城市的19家门店将与齐家网合作。

　　而代表东方家园出来谈合作的正是刚上任不久的ceo丛亮。他曾在东方家园任副总裁。“丛亮接受这样的合作，这有助于拯救东方家园。”上述行业人士透露，“双方进展很顺利。”

　　针对这19家门店，齐家网将采取如下方式来整合，即齐家网采取直接收购或者租赁方式获得;原本是东方家园租来的门店，齐家网亦将采用租赁的模式。

　　正当双方准备12月份对外宣布此项合作时，东方家园陷入了严重的财务危机，并宣布歇业整顿。

　　2013年元旦之后，东方家园建材超市因为陷入财务亏空，来广营、丽泽、西三旗等5家京城门店集体关门，合肥东方家园也被曝出拖欠合作方款项。东方家园一时危机四伏。

　　更为严重的是，东方家园股权结构复杂，下设两家主要的子公司：家园商业和家园实业，而家园实业为东方家园的优质资产，后被剥离出去，由东方集团控股。东方集团通过控股的家园实业以物业出租的形式提供给家园商业。一直处在亏损的家园商业，由龙柏宏易和东方集团分别持有65%和35%的股份。

　　就在这时，红星美凯龙和居然之家两家传统家装建材巨头也在频频接触东方家园。

　　但齐家网并没有放弃此次合作，甚至加大了合作力度，从之初的合作到全盘收购。“我们开出了非常丰厚的条件。”上述谈判的人士表示，“齐家网确实需要这块资源。”

　　齐家网去年完成销售额180亿元人民币，同比增长57%。去年10月，齐家网宣布战略转型，将齐家网分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务，打造业务三驾马车。这是第一家电商反食传统零售的案例。邓华金表示：“我们打造的是o2o模式，之前是线上引到线下。”

　　在这基础上，齐家网计划2013年在全国开设25家体验店，首先解决用户体验和线上无法解决的诸多问题。“对于家装建材类的非标准品行业，需要线下门店的支撑。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示。

　　此外，体验店还承担着另外一个重要功能——配合团购业务的升级。这也是齐家网大手笔收购东方家园的另一个动机。邓华金透露，齐家网今年团购业务将在原来基础上，进行业务升级，除了保留原来周末线下团购的业务，还在门店开展周一至周五的日常零售。

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